Construire une carrière en tant qu'agent immobilier

Que l'on souhaite travailler en agence ou comme indépendant, en vente ou en location, le métier d'agent immobilier demande de se former et de faire son expérience. Tour d'horizon des points à ne pas négliger pour devenir un agent immobilier accompli.

Agent immobilier : quel est son parcours ?

Les missions d'un agent immobilier

Le travail d'un agent immobilier comprend différentes missions :

Prospecter des biens (maisons, appartements, commerces...) à vendre ou à louer ;
Évaluer la valeur d'un bien en vente ou en location et en fixer le prix ;
Rendre le bien visible (rédaction et diffusion d'annonces) et le faire visiter ;
Conseiller les clients vendeurs ou acquéreurs ;
Assurer les négociations ;
Sélectionner un candidat à la location, si l'agent immobilier fait de la gestion locative ;
Vérifier les éléments d'un dossier (revenus, titre de propriété, bilan énergétique, surface du bien...)
Rédiger un acte juridique (mandat, compromis de vente...)

Ainsi, les journées et les missions de cet intermédiaire ne se ressemblent pas. Les différentes tâches qu'il doit accomplir exigent d'être polyvalent, et de développer de nombreuses compétences. Pour devenir agent immobilier, une solide formation est donc nécessaire.

Se former pour construire son parcours

Vous l'aurez compris : pour construire et réussir sa carrière, la première étape du parcours est de bien se former. De plus, la profession d'agent immobilier est soumise à la loi Hoguet, et nécessite d'obtenir la carte professionnelle. Pour exercer, plusieurs possibilités existent :

Après le bac, suivre des études supérieures dans une école pour obtenir le diplôme du BTS professions immobilières ;
Suivre une licence pro (bac +3) en gestion de carrière immobilière ou les secteurs juridiques, commerciaux ou économiques ;
Obtenir un certificat enregistré au RNPC classé au niveau II.

Il est aussi possible de travailler 3 ans (avec le bac) ou 10 ans (sans le bac) comme salarié sous la responsabilité d'un détenteur de la carte professionnelle pour pouvoir demander la carte professionnelle. Pour bien choisir votre cursus, des témoignages d'agents immobiliers peuvent vous aider.

Quelles sont les évolutions de carrière pour un agent immobilier ?

Selon votre parcours, il est possible de débuter comme salarié d'une agence immobilière indépendante ou dans un réseau. Lorsque l'on se lance dans le métier, un contrat salarié permet de bénéficier d'un salaire fixe, plus sécurisant. À l'inverse, la rémunération d'un agent à son compte fluctue chaque mois, et dépend entièrement du nombre de transactions qu'il parvient à réaliser.

En fonction des profils et de l’aisance de chacun, l'évolution d'un agent immobilier peut se faire de différentes manières :

Devenir agent immobilier indépendant s'il était salarié ;
Se spécialiser dans un type de bien (propriétés de luxe, domaines agricoles, immobilier industriel, viagers...)
Devenir directeur d'agence ;
Faire évoluer ses missions vers un poste de syndic de copropriété, conseiller en immobilier d'entreprise...

Après plusieurs années dans ce métier et un investissement personnel important, un agent immobilier joue un rôle clé sur son secteur, et bénéficie d'un réseau de qualité. Il devient un expert de son secteur. Ses qualités de négociateur, son bon sens professionnel et sa connaissance fine du marché lui permettent de convaincre plus facilement les propriétaires de lui confier leurs biens.