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Créer des partenariats locaux avec les bons acteurs peut renforcer de manière considérable votre agence de gestion immobilière. L’inflation continue sa baisse progressive avec une projection à 1,9% en 2026. Pour bénéficier de cette nouvelle conjoncture et des prochaines baisses des taux directeurs de la Banque centrale européenne, vous devez positionner votre entreprise comme un acteur majeur sur le plan local. C’est là que nouer les bonnes relations professionnelles prend tout son sens.
Créez un partenariat gagnant pour votre agence immobilière
Avant de nouer un partenariat professionnel et de travailler main dans la main avec d’autres entreprises, préparez un projet qui satisfera les deux parties.
Identifiez et listez les partenaires potentiels selon votre objectif de partenariat. Préparez ensuite une offre avantageuse pour chaque cible en prenant le soin de toujours présenter des supports de grande qualité. La mise en place d’une gestion continue de la relation facilitera grandement le suivi de la collaboration.
L’objectif reste d’augmenter le chiffre d’affaires de votre agence immobilière. Assurez-vous donc d’accéder à un large réseau de professionnels de l’immobilier pour optimiser chaque contrat de partenariat.
Un partenaire immobilier pour faciliter votre prospection
Pour signer un nouveau contrat, vous devez être en mesure d’identifier un vendeur avant qu’il n’amorce son projet immobilier. En vous démarquant des autres agences à ce moment précis, vous mettez toutes les chances de votre côté. Assurez-vous donc de créer un réseau professionnel avec :
- Un notaire ;
- Des concierges ;
- Un promoteur immobilier ;
- Des syndics de copropriété.
L’objectif de cette démarche ? Augmenter vos mandats de gestion et de vente avec des partenariats locaux ciblés. N’hésitez pas à diversifier votre activité avec un service dédié à l’immobilier neuf pour nouer un partenariat gagnant-gagnant avec le promoteur immobilier retenu. Vous pouvez mettre en place le statut d’ambassadeur pour inciter vos anciens clients à recommander vos prestations. Vous pouvez en échange proposer une mise en avant de leur commerce dans votre agence, ou même convenir d’un accord financier de type apporteur d’affaires. Dans ce cas, vous devrez convenir d’un montant qui leur sera versé en cas de signature d’un contrat grâce à eux. À vous de trouver le système qui correspond le mieux en fonction de votre activité, de votre chiffre d’affaires ou de l’ampleur de vos honoraires.
Partenariats agence immobilière : une convention pour vos vendeurs
Vous souhaitez trouver de nouveaux vendeurs et signer des mandats exclusifs ? Portez une attention particulière aux partenariats capables de valoriser votre offre aux yeux des propriétaires immobiliers.
Si votre agence immobilière ne dispose pas des compétences pour proposer des diagnostics immobiliers, signez par exemple une convention de partenariat avec un expert en rénovation énergétique. Vous pourrez ainsi mettre en avant une réduction intéressante auprès de vos vendeurs.
Rapprochez-vous des prestataires connexes comme les architectes, déménageurs et artisans afin d’apporter des affaires à vos relations et des réductions à vos interlocuteurs. Le partenariat avec un professionnel du Home Staging est désormais une stratégie efficace pour convaincre les vendeurs qui souhaitent mettre en avant leurs biens.
Gardez en tête que vos clients auront besoin d’une assurance (GLI, PNO, multirisque habitation) dans le but de sécuriser leur patrimoine immobilier. N’hésitez donc pas à nouer des partenariats avec plusieurs compagnies d’assurance pour apporter une plus-value à votre offre.
Résumons : Le métier d’agent immobilier est un métier humain, qui repose grandement sur votre capacité à nouer des partenariats de qualité. Pour y parvenir, de nombreuses solutions s’offrent à vous, qu’il convient d’évaluer pour trouver la solution qui correspond précisément à votre agence, et aux objectifs que vous souhaitez atteindre.