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Saviez-vous que 90 % des projets immobiliers naissent d’une recherche en ligne ? Le marketing immobilier, l’art de valoriser votre image de marque auprès du public cible, a pris un nouveau sens grâce aux réseaux sociaux et aux autres canaux digitaux. La mise en place d’une stratégie marketing efficace repose aussi sur les supports de communication traditionnels. On parle alors de diffusion multicanale. Vous souhaitez booster la visibilité de votre agence immobilière et affirmer votre position dans sa zone de chalandise ? Voici les clés d’une campagne de communication immobilière réussie.
Le site Internet : la base de votre visibilité en ligne
En tant qu'agent immobilier, vous cherchez à atteindre une large audience et à attirer de nouveaux clients tout au long de votre carrière. Faites de votre site Web la pierre angulaire de cette stratégie marketing. Pour y arriver, vous avez besoin :
- d’un site Internet intuitif et attrayant pour capter l’attention des internautes ;
- de photos professionnelles qui mettent vos biens immobiliers en valeur ;
- d’un contenu de qualité qui respecte les règles du copywriting immobilier (capacité d’un rédacteur web à produire des textes informatifs qui serviront à convertir des prospects) ;
- d’une plateforme responsive dont les pages chargent rapidement pour une expérience utilisateur optimale.
Le référencement naturel revêt une importance capitale dans la stratégie marketing de votre agence immobilière. D’après l’étude de Noiise sur le Top 10 des moteurs de recherche dans le monde en 2024, les internautes français plébiscitent toujours autant Google (90,86 %).
Le contenu disponible sur votre site Internet doit apporter de la valeur ajoutée pour le positionner sur les mots-clés pertinents relatifs à l’immobilier dans votre zone géographique.
Les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large
L’équipe de Kepios indique dans un récent rapport que les médias sociaux concentrent près de 5,17 milliards d’utilisateurs dans le monde, soit 63,7 % de la population mondiale. Si 26,6 % d’entre eux s’y rendent pour trouver de l’inspiration, 25,9 % des internautes recherchent des produits à acheter.
Utilisez les réseaux sociaux pour booster la communication de votre agence immobilière et créer de la proximité avec vos clients. Chaque support de communication doit être pensé pour atteindre un objectif et une audience spécifique.
Ciblez les clients professionnels et les investisseurs sur LinkedIn avec des articles de fond qui relaient les tendances du marché immobilier. Partagez des visuels impactants de votre parc immobilier sur Instagram pour valoriser votre image de marque. Vous pouvez également passer par Facebook pour créer, informer et fédérer une communauté autour de votre activité immobilière.
Réagissez aux sujets d’actualité du secteur immobilier sur X. Vos réseaux sociaux d'agence immobilière servent aussi à créer du trafic vers votre site Web. N’oubliez pas d’inclure des liens courts vers les pages de ce dernier.
Publicité agence immobilière : presse locale et campagne publicitaire
La promotion immobilière ciblée constitue la meilleure publicité pour votre agence. N’hésitez pas à publier des annonces et articles dans les journaux de votre région pour faire connaître votre agence avec un ciblage géographique précis.
Identifiez le magazine immobilier susceptible de véhiculer au mieux votre message publicitaire. Partagez des articles sur les tendances immobilières, votre vision du marché local ou des études de cas de vos succès.
Pour améliorer la communication de votre agence immobilière, il n’existe aucune formule parfaite. Vous devez expérimenter plusieurs solutions, de l’affichage publicitaire à la publicité télévisée en passant par les réseaux sociaux. Évaluez chaque campagne publicitaire pour identifier les canaux qui génèrent le plus de résultats. Cet aspect du métier d’agent immobilier doit être intégré rapidement à votre quotidien. Il vous servira à gagner du temps dans votre recherche de clients et d’acquéreurs