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Impossible aujourd’hui d’avoir une stratégie marketing digne de ce nom sans compter sur les réseaux sociaux. Créer du contenu pertinent sur Facebook, attirer les followers sur Tiktok ou publier des stories sur Instagram dans un registre professionnel permet d’améliorer votre taux de conversion. Valoriser l’image de marque de votre agence immobilière sur les réseaux et développer sa présence en ligne s’avèrent néanmoins complexes aux premiers abords. Voici nos meilleurs conseils en communication digitale pour créer et peaufiner votre stratégie de social media.
Les médias sociaux pour maximiser la visibilité de votre agence immobilière
Assurez la présence en ligne de votre agence sur Facebook, le réseau social par excellence pour commencer n’importe quel projet immobilier. Avec plus de 30 millions d’utilisateurs actifs en France, il offre un accès non négligeable à un large choix de segments de marché. Créez et animez votre page professionnelle et intégrez plusieurs groupes locaux dédiés à l’achat ou la location de biens.
Pour la diffusion et la mise en avant de vos offres, privilégiez Instagram. 60,9 % des utilisateurs de ce réseau social se connectent chaque jour sur la plateforme, selon une enquête de We are Social en octobre 2023. Indiquez le lien du site Web de votre agence immobilière en bio et présentez le catalogue de votre agence immobilière. Sur Instagram, les publications qui identifient un lieu obtiennent 79 % d’engagement supplémentaire. Les formats vidéos, comme les Reels, favorisent quant à eux une meilleure conversion que les posts standards (300 %).
Avec environ 28 millions de membres et près de 13,5 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, LinkedIn constitue une solution à part entière sur les réseaux sociaux. L’étude réalisée par Affect précise que le réseau social compte plus de 500 000 entreprises. Créez un compte sur cette plateforme si vous proposez des offres BtoB.
Une fois votre présence bien établie sur LinkedIn ou tout réseau social propre à votre cible principale, il est alors temps de vous lancer dans la conquête des autres réseaux pour étendre votre terrain de jeu. :
- X (anciennement Twitter) et ses 11,473 millions d’utilisateurs actifs mensuels ;
- Pinterest pour le référencement naturel de votre agence ;
- TikTok pour accroître la viralité de vos posts.
Au début de votre stratégie de social media, il est préférable de ne pas vous lancer sur plusieurs canaux en même temps. La meilleure stratégie pour un retour sur investissement optimal reste celle qui touche au mieux votre cœur de cible (LinkedIn pour les professionnels, Instagram pour les primo-accédants, TikTok pour les grandes villes, etc.)..
Réseaux sociaux et prospection immobilière : quel contenu devez-vous publier ?
Pour asseoir votre expertise sur les médias sociaux, vous devez publier le bon type de contenu au bon moment en plus d’être régulier.
Sélectionnez vos offres les plus intéressantes et maximisez leur visibilité avec la publicité payante pour générer des mandats. Rédigez des posts concis à forte valeur ajoutée pour donner des conseils concrets sur l’immobilier et simplifier ses processus. N’oubliez pas de partager les témoignages de vos partenaires et clients. Publiez de manière ponctuelle des interviews de vos agents immobiliers. L’objectif ? Montrer l’envers du décor et humaniser votre agence immobilière.
Le format de contenu dépend du réseau social, mais vous devez diversifier vos posts. Publiez des :
- posts au format texte ;
- visuels travaillés avec des chiffres clés et vos plus beaux biens ;
- infographies utiles pour faciliter la décision d’achat ou de vente ;
- articles de blog pour améliorer votre référencement naturel.
- Vidéos (coulisses de l’agence, visite virtuelle, etc)
Le format vidéo s’impose fortement sur les réseaux sociaux. 97 % des structures qui s’en servent améliorent leur image de marque de manière significative.
Réseaux sociaux d’agence immobilière : notre solution pour tout gérer
Vous recherchez un outil marketing dédié à votre agence immobilière pour centraliser la gestion de vos médias sociaux ? Il existe des solutions efficaces pour les agents immobiliers qui souhaitent améliorer leur visibilité sur Instagram, LinkedIn, Facebook et TikTok comme la solution proposée par La boîte Immo : Social Connect.
Un flux de données est collecté à partir de vos annonces immobilières pour alimenter vos canaux sociaux de manière automatique. Vous pouvez même l’utiliser pour votre page Google Business Profile.
Dernière notion importante à garder en tête lorsque l’on souhaite conquérir le public présent sur les réseaux sociaux : envisager de faire appel à un Community Manager ou à une solution de community management. Cette dernière vous permet d’animer vos réseaux sociaux et de renforcer le lien avec votre communauté.