Réaliser une étude de marché pour votre agence immobilière

Voici les informations qui doivent figurer dans une étude de marché. Il n'existe pas de recette miracle pour réaliser une étude de marché immobilière. Le plus important, c'est que vous compreniez la logique de la démarche.

Analyse de l'offre et de la demande

Pour commencer, il ne faut pas confondre l'étude du marché immobilier et l'étude de marché immobilière. Ce qui nous intéresse ici n'est pas de savoir à combien s'élève le loyer moyen ou le prix au m2 sur un secteur géographique. L'étude de marché étudie la faisabilité de votre projet de création d'entreprise. Y-a-t-il une place pour vous ou les concurrents sont-ils trop nombreux ? Leur orientation est-elle la même que la vôtre ? L'analyse de l'offre est une étape cruciale de l'étude de marché. Elle commence inévitablement par un recensement du nombre de concurrents.

L'analyse de la demande est toute aussi importante. Elle vous permettra tout simplement de déterminer si vos produits et services peuvent intéresser une certaine clientèle. Cette étape vous permettra éventuellement de détecter une brèche dans laquelle vous engouffrer pour lancer votre activité plus rapidement. Qu'est-ce que les clients de votre secteur recherchent le plus ? Un logement en location, l'investissement locatif, la vente de maisons anciennes, d'appartements neufs ou la construction de pavillons de plain-pied ? Qui sont ces clients (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle) ? La mise en forme de votre analyse de l'offre et de la demande doit être visuelle, utilisez des graphiques et des tableaux.

L'évolution du secteur ces dernières années

L'étude de votre environnement professionnel vous permet de dresser un bilan et d'anticiper les évolutions à venir. Qu'est-ce qui a changé dans votre métier ces dix dernières années ? Les prix de l'immobilier et les taux d'intérêt ont-ils flambé ou sont-ils à la baisse ? Certains outils numériques innovants vous permettraient-ils de doubler les agences immobilières qui ont de la bouteille ? Des infrastructures ou des investissements publics à venir rendront-ils la ville plus attractive ?

Cette évolution de l'environnement porte aussi bien sur la nature de votre profession, que la conjoncture en France ou les tendances de l'immobilier propres à la région. N'hésitez pas à analyser tout ce qui vous semble pertinent pour dresser un état des lieux détaillé de l'environnement dans lequel s'inscrit votre projet de création d'agence immobilière.

Comment collecter toutes les informations qui composeront votre étude de marché immobilière ? Tout un panel d'outils sont à votre disposition pour établir des statistiques et les analyser : 

• Des chiffres du gouvernement, de l'INSEE ou autres organismes de confiance

• La presse locale, nationale et spécialisée

• Des enquêtes de terrain et des questionnaires

• Les tendances des recherches sur le web

N'hésitez pas à vous déplacer en mairie ou à prendre contact avec d'autres professionnels de l'immobilier comme des promoteurs.

Une fois que votre étude de marché immobilière valide la viabilité de votre projet, un business plan permettra de mesurer la rentabilité de l'agence immobilière. En vous basant sur votre étude de marché, vous définissez votre secteur d'implantation et de prospection. Vous anticipez les coûts de fonctionnement et le volume du chiffre d'affaires espéré sur 12 mois. Ce business plan sera votre ligne guide sur toute votre première année d'activité.