Stratégies marketing pour votre agence immobilière

Au moment de lancer son agence immobilière, se demander comment lui donner de la visibilité pour attirer des clients et convertir des prospects est une étape évidente. Pour y parvenir, il convient de travailler le marketing pour votre agence immobilière. Mais le marketing, ce n’est pas seulement créer une affiche avec votre logo et votre adresse. C’est un début, certes, mais cela ne suffit pas. Il s’agira d’intervenir aussi bien sur le terrain que sur le web, via un site internet et de la publicité en ligne. Nos conseils s'appliquent aussi bien pour une stratégie de lancement d'une agence immobilière que pour soutenir votre activité tout au long de l'année.

Pré-requis : étudier les stratégies marketing de la concurrence

Avant d'investir dans la communication, regardez de près les actions marketing que vos concurrents ont mises en place. Analysez leur présence en ligne, enquêtez auprès de vos clients qui vous ont comparé à d'autres professionnels. Vous pourrez ainsi plus facilement trouver une manière de vous démarquer des concurrents. Votre objectif ici est de trouver les mots qui “parlent” à votre public cible. Déterminez ce qui marche, prenez le contre-pied de vos concurrents si les retours clients vous invitent à le faire… Bref, à vous de trouver ce qui permettra de faire mouche à coup sûr. Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas qu’il s’agira de régulièrement analyser vos campagnes pour déterminer si elles fonctionnent ou s’il faut les repenser pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Nos conseils pour réussir la stratégie marketing de votre agence immobilière

Pour tirer parti de votre campagne marketing, il est important de commencer par définir votre clientèle cible. Une campagne marketing correspond à un profil précis d'acheteur ou de vendeur.

Viser une clientèle cible dans vos campagnes

Plus votre campagne est généraliste, plus ses chances de convertir sont faibles. Pour éviter cela, il s’agit de réfléchir chaque campagne en fonction du public visé. Par exemple, créez des affiches publicitaires s'adressant aux primo-accédants à la propriété, aux vendeurs en viager, aux investisseurs, aux acquéreurs de résidences secondaires, aux étudiants à la recherche d'un studio en colocation... Plus l'offre mise en avant est ciblée (c’est-à-dire en mettant en avant les éléments qui correspondent spécifiquement au public concerné, en utilisant les codes qui le concernent), plus votre campagne marketing génère la prise de contact d'acheteurs et de vendeurs qualifiés.

Misez sur ce qui vous différencie de la concurrence pour renforcer votre image de marque

La stratégie marketing d'une agence immobilière peut mettre en avant le type de biens immobiliers de vos clients, mais aussi les services de votre agence. Vos services définissent l'essence de votre entreprise. Vous investissez dans des outils numériques pour du home staging virtuel ? Faites-le savoir !

Investir dans la publicité en ligne et gagner des leads

Vous pouvez opter pour une publicité sur les moteurs de recherche (Google Ads par exemple). N'hésitez pas également à viser les réseaux sociaux. En fonction des plateformes, vous attirez une clientèle plus ou moins jeune. L'âge moyen des utilisateurs de Facebook et de Snapchat en 2024 se situe entre 30 et 35 ans. Plus de la moitié des utilisateurs de TikTok ont moins de 25 ans. Choisissez les bons canaux de diffusion pour en fonction de la clientèle cible de la campagne marketing de votre agence immobilière. En plus de la publicité en ligne, travaillez aussi le référencement naturel de votre site internet grâce, par exemple, à des articles de blog qui peuvent en prime apporter des informations utiles à votre audience. Vous vous placez par la même occasion comme une référence auprès du public, et un gage de connaissances clés.

Fidéliser la clientèle déjà existante

Les objets publicitaires sont un bon vecteur de fidélisation. Plus que de simples goodies, ils créent des occasions de parler de vous. N'hésitez pas à les récompenser avec des goodies portant votre logo dès la signature d'un mandat. Vous pouvez atteindre de nouveaux clients par leur intermédiaire.

Quand lancer la campagne marketing d'une agence immobilière ?

La campagne de publicité d'une agence immobilière doit être anticipée, pour être lancée quand le marché est propice à sa diffusion. Cela peut être en parallèle à une campagne commerciale spécifique, ou encore pour mettre en avant un nouveau service proposé. Lors de la mise en place de ces campagnes marketing, gardez un œil sur les statistiques afin de déterminer celles qui fonctionnent le mieux. Vous pourrez ainsi développer une expérience qui vous aidera à être plus efficace lors des campagnes qui suivront. Les prix du marché sont en baisse ? Faites-le savoir avec une campagne d'information appropriée. Aussi, formez vos équipes pour qu’elles comprennent l’importance de la saisonnalité dans leur pratique commerciale. Par exemple, c’est au printemps que le marché des maisons secondaires est le plus actif, ou encore en été pour les studios étudiants en location.

Pour optimiser les futures stratégies marketing de votre agence immobilière, analysez les résultats de chaque campagne.